Practice Builder rende perfetti

Con la transizione del software, e ora anche dell'hardware, al modello as-a-Service, la capacità di aiutare i partner a riorientare i loro business è più importante che mai. Se non sono in grado di compiere i cambiamenti necessari, i partner andranno incontro a una riduzione della loro fetta di mercato. Però anche l'adozione dei nuovi modelli comporta molte sfide. Assistere i clienti che desiderano acquistare la tecnologia in modo nuovo richiede competenze molto diverse rispetto al modello di vendita tradizionale; inoltre, anche l'entità delle conoscenze richieste nei diversi portafogli dei fornitori e la comprensione tecnica necessaria possono essere molto diverse. Per aiutare i partner ad accelerare la transizione della loro azienda, abbiamo lanciato Practice Builder.

Grazie a un processo di valutazione del business, all'identificazione di nuove opportunità e strategie e, infine, aiutando il partner a creare un business in grado di sfruttare al meglio tali opportunità, TD SYNNEX ha permesso a molti partner in tutta Europa di beneficiare di nuovi vantaggi.

Formazione flessibile e costante

Il mercato della tecnologia non è un obiettivo statico. È necessario stare al passo se si vuole restare protagonisti, e noi sappiamo che anche questa è una grande sfida. Anche in questo caso, TD SYNNEX intende fornire ai partner tutto il supporto di cui hanno bisogno. Grazie alle attività di TD SYNNEX Academy ci occupiamo della formazione di oltre 6.000 studenti all'anno, con un'offerta di più di 20.000 giorni di insegnamento.

Tutto questo è reso possibile attraverso le intense relazioni con i fornitori che TD SYNNEX ha creato nell'ambito di uno dei portafogli più vasti del mercato. Di conseguenza, i partner possono accedere a oltre 9.500 diverse qualifiche che coprono tutte le tecnologie che devono conoscere alla perfezione per soddisfare le esigenze dei clienti.

Soluzioni per il mondo reale

Un'ultima sfida per i partner è che, a mano a mano che le tecnologie maturano, diventano sempre più standardizzate. Le soluzioni e i servizi che un tempo davano profitti, ormai raggiungono a malapena il punto di pareggio e occupano il tempo di professionisti qualificati che dovrebbero dedicarsi ai clienti con attività più redditizie. È proprio per questo motivo che abbiamo lanciato TD SYNNEX Solutions Factory.

Una raccolta di soluzioni pronte all'uso che possono essere personalizzate in base ai clienti o ai partner per aiutarli nella fase di trasformazione digitale senza dedicare ore, o addirittura giorni, alla configurazione o al supporto tecnico; queste soluzioni sono state progettate per permettere ai partner di fornire rapidamente ai clienti un'ampia gamma di soluzioni. Ad esempio, quando San-iT doveva fornire, entro due settimane, un'area qualificata per 10 ricercatori universitari, il team ha scelto di utilizzare Microsoft 365 con soluzione Domain Controller Click to Run™ per trasferire i carichi di lavoro su cloud e per sincronizzazione le identità degli utenti nelle direzioni attive.

La soluzione ha eseguito correttamente, in una sola ora, la configurazione completa di una rete e dell'ambiente di dominio con tecnologia ibrida AADConnect, sincronizzata in Microsoft 365 da Azure per gli utenti finali, in netto contrasto con la tempistica prevista di 20 ore. Di conseguenza, il team è stato in grado di rispettare la scadenza del cliente di due settimane e il budget previsto. Grazie alla semplificazione e all'accelerazione del processo di fornitura delle soluzioni, i partner che utilizzano Solutions Factory stanno ottenendo risultati come questo in tutta Europa, a vantaggio delle loro aziende.